不赚所有人的钱，是首先搞清楚你能赚哪些人的钱。拿内容生产来说，你的内容是为哪些人生产？不是为你自己生产，为自己生产自嗨就行，和赚钱没有关系。搞清楚是为目标用户生产内容，才是赚钱的开始。

但这个目标用户是谁？因为你只能为一部分人生产内容，就是你为哪个群体解决什么问题、提供什么价值，然后才是你能赚他们的钱。不是群体越广越好，越不专注越是稀释专.业度。专注意味着聚焦，聚焦才是专业，对，用户是为专.业买单的，你不也是么？

那些所有问题都想解决的人，事实上什么问题也解决不了，最多是阶段性有所区分，跨界也是不同时期的事。你看哪个明星不都有自己的风格，哪个IP不都有自己的调性，这都是对应某个群体，它不是对应所有人，对应所有人形成不了势能，更别说专业领域了。

能提供价值、能解决问题，是不是就能赚他们的钱了？不是。你的价值是用什么方式让他们感知的呢？你怎么让他们觉得你能解决他们的问题呢？对，你的呈现能力，你的表达能力，你的沟通能力……因为不被感知的价值，不叫价值；不被认可的解决问题的能力，不叫能力。

永远有人喝可乐，为什么知名的品牌，还不断的做广告，为什么用不同的创意做广告，为什么请不同的明星代言，这是在曝光啊，在沟通啊，知名的品牌都要打广告，普通的品牌，或者一个个体，那更是要不断曝光、不断沟通、不断让人看到价值啊。

所以，内容能力、文案能力、呈现能力，是赚.钱的前提，你的价值、你的能力，你要用合适的方式，和你的目标群体对话。

那是不是所有你能解决问题的群体，都会成为你的客户？不可能。相同需求的群体，也会不同啊。有人看不到自己的问题；有人看到自己的问题，他不想掏钱；有人没有能力识别你的价值，看到你解决问题的能力；有人看到问题愿意掏钱，但你的价值不够……

就像大牌面霜、平价面霜，都要买面霜，有人选平价，就有人选大牌。消费能力不同、认知不同、要求不同，因为有人“花时间省钱”，就有人“花钱省时间”。不同的产品，服务不同的人群；不同的人群，选择不同的产品。

这是双向筛选的过程。用什么来筛选？价值的呈现、呈现的方式、免费的内容。比如免.费的内容，就是和用户沟通，就是和用户对话，就是和用户双向筛选。内容越好，价值越大，价值越大，主动权越大，足够大，就是你来筛选用户。

那些看不到自己问题的，不想掏钱的，没有能力识别的……你统统不要理，你专心服务好你的用户就好，这样你越专注，你越专注，你就越专.业。前提是，你的免费内容价值足够大，你文案足够强，内容就做好了筛选。

要不然呢？你死乞白赖，啃哧啃哧累成狗，你还是赚不到钱，因为你价值不够大，你解决的问题有限，你不知道和目标用户对话，甚至你都不知道和谁对话，怎么对话，对哪些话……

这就是内容能力不足，营销思维不够。在互联网上赚钱，就是内容能力，就是营销思维，在文案里，是非常集中的体现。你做好了，无往不利；你做不好，事倍功半。